جلسه ۳۰ : قدرت نفوذ برند چیست؟

• جزئیات
• نوع محتواآموزشی

سلام به همه پی وی لرنی های عزیز!
به آموزش مدیریت برند Brand Management خوش آمدید.
وقتی کلمه برند را می شنوید چه چیزی به ذهن تان می آید؟ کیفیت؟ دوام؟ گران بودن؟ بگذارید دایره سوال را محدودتر کنم؛ با شنیدن کلمه برند چه شرکت هایی، چه کسب و کارهایی و کمپانی هایی را اول از همه به خاطر می آورید؟ اپل Apple، گوگل Google، آمازون Amazon، تویوتا Toyota، کوکاکولا Coca-Cola … کدام یکی از آن ها و چرا؟ قبل از ارائه یک جواب آکادمیک باید بگویم که برند بیش از آن که در قالب کلمات درک شود؛ بر اساس تجربه ما حس شدنی است و این کاری است که برند با ذهن و ذائقه ما می کند. برندینگ و مدیریت برند کار ساده ای نیست. مدیریت برند فرایند ایجاد، توسعه و نظارت بر پیشرفت یک برند است. در این دوره قرار است مفصلاً به آموزش برندینگ و  آموزش مدیریت برند بپردازیم و شما را با جوانب مختلف آن آشنا کنیم.
در جلسه گذشته به آشنایی با موضوع تغییر برند پرداختیم و مراحل تغییر برند و نیز مراحل تغییر تصویر برند را فراگرفتیم.
در این جلسه می خواهیم بدانیم که قدرت نفوذ برند چیست.

قدرت نفوذ برند چیست ؟

قدرت نفوذ برند استراتژی استفاده از توان برند موجود برای پشتیبانی از ورود شرکت به یک دسته جدید اما مرتبط از کالاها از طریق ارتباط دادن اطلاعات محصول با ارزش به مصرف کننده است.
به عنوان مثال، تولید کننده دستگاه چای ساز از قدرت نام تجاری خود برای راه اندازی دستگاه فروش چای استفاده می کند. در اینجا ، به رغم دستگاه چای و چای فروشی که متعلق به دسته بندی های مختلف محصول است ، بین این دو ماده رابطه قوی وجود دارد که نشان می دهد نام تجاری تأثیر بسزایی در مصرف کنندگان هر دو گروه دارد.

قدرت نفوذ برند چیست

اهمیت قدرت نفوذ برند چیست؟

قدر نفوذ برند یک روش مهم برای معرفی محصول جدید است زیرا :

• ویژگی ها و نگرش های مثبت برند را به یک دسته محصول جدید منتقل می کند.
• قدرت نفوذ برند موجب شناخته شدن و درک سریع تر یک برند می شود و مصرف کنندگان به سمت امتحان کردن سوق می دهد.
• محصولات بیشتر به معنای فضای قفسه بیشتر برای برند و به نوبه خود فرصت های بیشتری برای فروش است.
• هزینه معرفی یک محصول با برند کمتر از معرفی یک محصول جدید مستقل است.
• یک خط کامل، هماهنگی بین عرضه محصولات را مجاز می کند.
• تعداد بیشتری از محصولات باعث افزایش راندمان تأسیسات تولیدی و مواد اولیه می شوند.

نقش مدیران برند در قدرت نفوذ برند

مدیران برند می توانند با حفظ کیفیت کلیه محصولات در دسته های مختلف برند، یک برند قدرتمند ایجاد کنند. آن ها باید تصمیم بگیرند که کدام محصولات را می توان تحت نام یک برند استفاده کرد. برای آن ها بسیار مهم است که از یک برند که فقط به دسته های محصول اصلی مرتبط اند استفاده کنند.

قدرت نفوذ برند چیست

برای اتخاذ بهترین تصمیم برای برند، باید برای سؤالات زیر پاسخی بیابید:

• آیا محصول جدید مربوط به خانواده محصول مستقر است؟
• آیا برند تأسیس شده دارای خصوصیاتی است که می توان به طور مؤثر آن ها را در رده های جدید نیز منتقل کرد؟
• استراتژی مناسب برای اعمال نفوذ چیست؟
• چه تأثیری در برند اصلی به وجود خواهد آمد؟ آیا آن را تقویت می کند یا موجب تضیف آن می شود؟
• آیا شرکت امکانات لازم برای تولید و توزیع کالای جدید و متفاوت را دارد؟
• آیا فروش محصول جدید هزینه توسعه محصول و بازاریابی محصول را تحت پوشش خود قرار می دهد؟
• در صورت عدم موفقیت اعمال نفوذ، چه سیاستی برای برگرداندن یا حفظ شهرت برند اصلی اتخاذ می شود؟
• اگر اعمال نفوذ با موفقیت صورت بپذیرد؛ می تواند موفق و سودآور باشد و محصولات جدیدی را با تصویر مناسب در اختیار مصرف کنندگان قرار دهد.

سخن پایانی

در این جلسه به بررسی این که قدرت نفوذ برند چیست پرداختیم؛ قدرت نفوذ برند استراتژی استفاده از توان برند موجود برای پشتیبانی از ورود شرکت به یک دسته جدید اما مرتبط از کالاها از طریق ارتباط دادن اطلاعات محصول با ارزش به مصرف کننده است.
در جلسه بعدی قرار است به موضوع ارزش گذاری برند بپردازیم.
با پی وی لرن همراه باشید.