جلسه ۲۶ : برندسازی مشترک برای رشد کسب و کار ها

• جزئیات
• نوع محتواآموزشی

سلام به همه پی وی لرنی های عزیز!
به آموزش مدیریت برند Brand Management خوش آمدید.
وقتی کلمه برند را می شنوید چه چیزی به ذهن تان می آید؟ کیفیت؟ دوام؟ گران بودن؟ بگذارید دایره سوال را محدودتر کنم؛ با شنیدن کلمه برند چه شرکت هایی، چه کسب و کارهایی و کمپانی هایی را اول از همه به خاطر می آورید؟ اپل Apple، گوگل Google، آمازون Amazon، تویوتا Toyota، کوکاکولا Coca-Cola … کدام یکی از آن ها و چرا؟ قبل از ارائه یک جواب آکادمیک باید بگویم که برند بیش از آن که در قالب کلمات درک شود؛ بر اساس تجربه ما حس شدنی است و این کاری است که برند با ذهن و ذائقه ما می کند. برندینگ و مدیریت برند کار ساده ای نیست. مدیریت برند فرایند ایجاد، توسعه و نظارت بر پیشرفت یک برند است. در این دوره قرار است مفصلاً به آموزش برندینگ و  آموزش مدیریت برند بپردازیم و شما را با جوانب مختلف آن آشنا کنیم.
در جلسه قبل به آشنایی با برندسازی مشترک یا Co-branding پرداختیم ؛ برندسازی مشترک عملی است که توسط شرکت ها برای ایجاد سطح بالاتر علاقه و هیجان در مورد محصولات و خدمات مورد استفاده قرار می گیرد.
در این جلسه می خواهیم به موضوع استفاده از برندسازی مشترک برای رشد کسب و کار بپردازیم.

استفاده از برندسازی مشترک برای رشد کسب و کار

جدا از فرصتی که برندسازی مشترک برای تبلیغ هر چه بهتر محصول فراهم می آورد؛ نباید هدف اصلی آن را فراموش کرد. شاید بعضی فکر کنند که هدف برندسازی مشترک جذب مخاطبان و مصرف کنندگان بیشتر است؛ این ایده درست اما هدف اصلی و نهایی برندسازی مشترک کسب درآمد بیشتر است چنان که هدف نهایی تبلیغات هم همین است.
برندسازی مشترک سعی می کند هم افزایی و منطق پشت هم افزایی است، برندسازی مشترک سعی می کند که کاری کند که ۱ + ۱ نتیجه ای بیش از عدد ۲ داشته باشد؛ چنین چیزی ممکن است! بله اگر برندسازی مشترک با استفاده از ایده های نوآورانه و استراتژی های مؤثر همراه باشد و متحد برندسازی شما به خوبی با شما هماهنگ بوده و با همکاری های لازم را به جا آورد برندسازی مشترک سبب می شود که به راستی ۱ + ۱ نتیجه ای بیش از عدد ۲ داشته باشد و موجب رشد کسب و کار شما به طرز چشم گیری شود.

استفاده از برندسازی مشترک برای رشد کسب و کار

مزایای برندسازی مشترک یا Co-branding چیست؟

برندسازی مشترک یا Co-branding دارای مزایای زیر برای کسب و کار و برند است:

• برندسازی مشترک سبب می شود که محصولات و خدماتی که تحت نام یک برند هستند بتوانند در برابر مورد تقلید قرار گرفتن توسط برندهای محلی یا شخصی مقاومت کنند.
• می توان به کمک برندسازی مشترک برداشت های مختلفی را در مورد برندمان با یکدیگر ترکیب کرد.
• افزایش اعتبار محصول یا خدمات را در بازار.
• افزایش درآمد هر دو برندی که به همکاری با یکدیگر و برندسازی مشترک رو آورده اند ( در صورتی که برندسازی مشترک به درستی انجام شود )
• صرف جویی قابل توجه در هزینه های تبلیغاتی برندهایی که برند سازی مشترک را انجام داده اند به دلیل استفاده از منابع مشترک و تقسیم هزینه های مرتبط با تبلیغات و کمپین های تبلیغاتی.
• برخورداری از مزایا و شهرت برند متحد.

نمونه واقعی و موفق برندسازی مشترک یا Co-branding در دنیای واقعی

همه مزایایی که در بالا برای برندسازی مشترک یا Co-branding واقعی هستند؛ در حال حاضر یکی از موفق ترین اتحاد ها در شکل گیری یک برندسازی مشترک بسیار کارآمد، همکاری کوکاکولا و مک دونالد شکل گرفته است. کوکاکولا به عنوان غول صنعت نوشابه و نوشیدنی و با مک دونالد غول دیگری که در صنعت فست فود حکم رانی می کند به خوبی ارزش Co-branding را درک درک کرده اند؛ این دو برند آنقدر خوب با یکدیگر جفت شده اند که در کنار هم بودنشان در رستوران ها و صنعت نوشیدنی به ترتیب سالانه میلیاردها دلار درآمد برای هر دو به ارمغان می آورد.

برندسازی مشترک Co-branding موفق میان کوکاکولا و مک دونالد – استفاده از برندسازی مشترک برای رشد کسب و کار

استفاده از سلبریتی ها در تبلیغ برندسازی مشترک

مصرف کنندگان از اشخاص مشهور و اصطلاحاً سلبریتی ها در بسیاری از امور پیروی می کنند و مایلند ظاهر و روشی را که توسط آن ها انجام می شود را دنبال نمایند. در واقع استفاده از سلبریتی ها برای برندسازی یکی از روش های بازاریابی است که به آن بازاریابی عصبی می گویند که بر رفتار مصرف کننده تأثیر می گذارد. خیلی از برند ها از این چهره های مشهور و سلبریتی ها تبلیغ محصولات و یا خدمات خود بهره می برند. می توان از سلبریتی ها برای تبلیغ در برندسازی مشترک نیز استفاده کرد.

مریلین مونرو یکی از چهره های مشهور و بازیگران معاصر در تبلیغ کوکاکولا – استفاده از برندسازی مشترک برای رشد کسب و کار

نقاط ضعف استفاده از سلبریتی ها

• گاهی ممکن است میان سلبریتی و شخصیت و پیشینه اش با برندی که او تبلیغاتش را انجام می دهد تناسبی وجود نداشته باشد.
• گاهی یک سلبریتی فارغ از ارتباطی که با برند دارد در زندگی ش ممکن است وارد بحث و جدال و یا موضوعاتی شود که برای وی شهرت بدی را به همراه می آورد و این مسئله خواه و ناخواه بر روی برند نیز تأثیر منفی می گذارد.
• یک سلبریتی می تواند موجب شود که یک برند و نام آن تحت الشعاع شهرت او قرار گرفته و تمرکز مصرف کننده را از برند دور شود.
• برخی از مصرف کنندگان در هنگام تبلیغ یک برند توسط یک سلبریتی، با برند ارتباطی برقرار نمی کنند و تصور می کنند که سلبریتی مورد نظر تنها به خاطر پول به تبلیغ برند می پردازد.

سخن پایانی

در این جلسه به نقش برندسازی مشترک برای رشد کسب و کار ها پرداختیم؛ هدف اصلی و نهایی برندسازی مشترک کسب درآمد بیشتر است چنان که هدف نهایی تبلیغات هم همین است.
در جلسه بعد نکاتی را که باید در هنگام برندسازی مشترک رعایت شود را معرفی می نماییم.
با پی وی لرن همراه باشید.