جلسه ۱۷ : ساخت برند متناسب با بازار

• جزئیات
• نوع محتواآموزشی

سلام به همه پی وی لرنی های عزیز!
به آموزش مدیریت برند Brand Management خوش آمدید.
وقتی کلمه برند را می شنوید چه چیزی به ذهن تان می آید؟ کیفیت؟ دوام؟ گران بودن؟ بگذارید دایره سوال را محدودتر کنم؛ با شنیدن کلمه برند چه شرکت هایی، چه کسب و کارهایی و کمپانی هایی را اول از همه به خاطر می آورید؟ اپل Apple، گوگل Google، آمازون Amazon، تویوتا Toyota، کوکاکولا Coca-Cola … کدام یکی از آن ها و چرا؟ قبل از ارائه یک جواب آکادمیک باید بگویم که برند بیش از آن که در قالب کلمات درک شود؛ بر اساس تجربه ما حس شدنی است و این کاری است که برند با ذهن و ذائقه ما می کند. برندینگ و مدیریت برند کار ساده ای نیست. مدیریت برند فرایند ایجاد، توسعه و نظارت بر پیشرفت یک برند است. در این دوره قرار است مفصلاً به آموزش برندینگ و  آموزش مدیریت برند بپردازیم و شما را با جوانب مختلف آن آشنا کنیم.
در جلسه گذشته به آشنایی با هویت و موقعیت یابی برند پرداختیم؛ برای تأثیرگذاری در تصمیم خرید مشتری و به دست آوردن سهم بازار رقیب، هویت برند و موقعیت یابی برند امری ضروری است. مدیریت برند با دو ابزار اساسی، هویت برند و موقعیت یابی برند کار می کند.
در این جلسه می آموزیم که چگونه می توان به ساخت برند متناسب با بازار پرداخت.

ساخت برند متناسب با بازار

برای ساخت برند متناسب با بازار باید ابتدا به تقسیم بندی بازار پرداخت و جایگاه برند را شناخت. به عبارتی بعد از تقسیم بندی یا سگمنت بندی بازار است که جایگاه برند مشخص می شود؛ با مشخص شدن جایگاه بازار می توان گام بعدی که ساخت برند متناسب با بازار است را برداشت.

ساخت برند متناسب با بازار

جایگاه برند و تقسیم بندی بازار

یک برند می تواند در عین داشتن یک جایگاه مستقل و تنها، جایگاه های چندگانه نیز داشته باشد. بعد از تعیین جایگاه برند کسب و کار ها می توانند با شجاعت بیشتری تصمیم گیری کنند و در صورت عدم رضایت از عملکرد برند، برند جدیدی را ایجاد کرده و مجدداً برای رشد آن تلاش کنند.
از نظر رفتار، وضعیت اقتصادی، سلیقه ها، جنسیت ها، گروه های سنی و ترجیحات انواع مختلفی از مصرف کنندگان وجود دارند. اگر تقسیم بازار بسیار متنوع باشد، برآورده شدن تقاضای حداکثر مصرف کنندگان برای یک برند واحد دشوار می شود. بنابراین، هدف اصلی ایجاد یک جایگاه چندگانهبرند، برای برآورده کردن مطالبات بازار تقسیم شده به روشی بهتر است.

برای جلوگیری از ایجاد درگیری میان نام برند و سگمنت ها یا بخش های بازار شرکت ها تمایل دارند که در هر بار ورود به بخش جدیدی از بازار، یک برند جدید ایجاد کنند. جایگاه چندگانه برای برند دارای بخش بزرگی از بازار است و می تواند ورود هر رقیب جدیدی را در بازار متوقف کند.

قوانین کلیدی مدیریت جایگاه های چندگانه برند

• برند ها را را در یک جایگاه که میان آ ن ها تناسب ایجاد می کند قرار داده و سپس کار روی آن ها را شروع کنید.
• منشور و هویت واضح و دقیقی را برای هر برند تنظیم کنید.
• یک ساختار و معماری قوی برای برند بسازید ( اگر با معماری برند آشنا نیستید می توانید به جلسه آشنایی با انواع معماری برند مراجعه نمایید. ) و سپس برندها را هدف قرار دادن یک بخش از بازار آماده کنید.
• برای هر برند روی یک رقیب خاص متمرکز شوید.
• فعالیت های سازمانی و جایگاهی برند را هماهنگ نگه دارید.

ساخت برند متناسب با بازار

مراحل کلی ساخت برند

برند در ذهن مصرف کنندگان می ماند و به شرکت کمک می کند تا سهم و درآمد بازار خود را رشد دهد. در ادامه چند گام اساسی برای ایجاد یک برند قدرتمند را معرفی کرده ایم.

• مطالعه بازار، رقبا و مخاطبان هدف – آنچه را که می خواهید از طریق برند انجام دهید مطالعه کنید-.
• در مورد شخصیت، فرهنگ و مشخصات برند تصمیم بگیرید. برای متمایز شدن از رقبا به ویژگی های متمایز فکر کنید.
• نحوه درک ذی نفعان از برند را مشخص کنید و سعی نمایید که شکاف های ادراکی را ببندید.
• تصمیم بگیرید که مکان مورد نظر شما در بازار چگونه باید باشد.
• برنامه تعیین کنید و روی استراتژی هایی کار کنید که می خواهید برند را در آن قرار دهید.
• از طریق تبلیغات تلویزیونی، رسانه های اجتماعی، بازاریابی آنلاین و غیره، مصرف کنندگان را از برند خود آگاه نمایید.
• اطمینان حاصل کنید که مصرف کنندگان نام برند شما را به خاطر می آورند.
• ارزیابی کنید که آیا مصرف کنندگان به روشی صحیح تحت تأثیر قرار می گیرند و آیا هدف برند خود و نیز رسالت آن را به درستی به اطلاع آن ها رسانده اید یا خیر.

سخن پایانی

در این جلسه به آشنایی برند متناسب با بازار پرداختیم؛ برای ساخت برند متناسب با بازار باید ابتدا به تقسیم بندی بازار پرداخت و جایگاه برند را شناخت. بعد از تقسیم بندی یا سگمنت بندی بازار است که جایگاه برند مشخص می شود؛ با مشخص شدن جایگاه بازار می توان گام بعدی که ساخت برند متناسب با بازار است را برداشت.
در جلسه آینده به شناسایی و تعیین موقعیت برند می پردازیم.
با پی وی لرن همراه باشید.