جلسه ۰۴ : آشنایی با رویکردهای برند سازی

• جزئیات
• نوع محتواآموزشی

سلام به همه پی وی لرنی های عزیز!
به آموزش مدیریت برند Brand Management خوش آمدید.
وقتی کلمه برند را می شنوید چه چیزی به ذهن تان می آید؟ کیفیت؟ دوام؟ گران بودن؟ بگذارید دایره سوال را محدودتر کنم؛ با شنیدن کلمه برند چه شرکت هایی، چه کسب و کارهایی و کمپانی هایی را اول از همه به خاطر می آورید؟ اپل Apple، گوگل Google، آمازون Amazon، تویوتا Toyota، کوکاکولا Coca-Cola … کدام یکی از آن ها و چرا؟ قبل از ارائه یک جواب آکادمیک باید بگویم که برند بیش از آن که در قالب کلمات درک شود؛ بر اساس تجربه ما حس شدنی است و این کاری است که برند با ذهن و ذائقه ما می کند. برندینگ و مدیریت برند کار ساده ای نیست. مدیریت برند فرایند ایجاد، توسعه و نظارت بر پیشرفت یک برند است. در این دوره قرار است مفصلاً به آموزش برندینگ و  آموزش مدیریت برند بپردازیم و شما را با جوانب مختلف آن آشنا کنیم.
در جلسه گذشته مفصلاً به آشنایی با اجراء و عناصر برند پرداختیم؛ مدیریت برند به مدیریت خصوصیات ملموس و نامشهود یک برند کمک می کند. مدیریت برندی که به خوبی انجام شود می تواند هویت خوبی برای برند بسازد؛ آن را راه اندازی نماید و سپس جایگاه آن را تداوم بخشد.
در جلسه گذشته به آشنایی با اصطلاحات رایج در برندینگ پرداختیم. اگر اولین بار است که به حوزه برند و برند سازی وارد می شوید دانستن این اصطلاحات می تواند به شما کمک کند که با دانستن اطلاعات پایه پله های اول برندینگ را با سهولت بیشتری بردارید.
در این جلسه می خواهیم به سراغ آشنایی با رویکردهای برند سازی برویم.

آشنایی با رویکردهای برند سازی

در زندگی ما نیازهای متوع و گسترده ای وجود دارد و به همین دلیل نیز برندهای مختلفی در حوزه های متفاوتی وجود دارند. امروزه برندها در حوزه های نیازهای روزمره زندگی، نیازهای اجتماعی، نیازهای درمانی و دارویی، نیازهای سبک زندگی معاصر و غیره فعالیت می کنند و با توجه به این تقسیم بازار مبتنی بر نیاز، مارک ها در بخش های مختلف از جمله مراقبت شخصی، مراقبت از منزل، کالاها، سرگرمی، مراقبت های بهداشتی، دارویی، تجملات و خدمات متنوع مشغول به کار اند.

آشنایی با رویکردهای برند سازی

رویکردهای اساسی برندسازی

براساس مالکیت دو رویکرد اساسی در برندینگ و برند سازی وجود دارد که عبارتند از برندهای سازنده و برندهای خصوصی / فروشگاهی.

برند های سازنده – Manufacturer’s Brands

برندهای سازنده توسط یک شخص یا کمپانی ای ایجاد شده اند و متعلق به تولیدکنندگان هستند. تولید کنندگان سعی می کنند که برندی را که خود ساخته اند به صورت گسترده ای تبلیغ کنند. بودجه تحقیق و توسعه این گونه برند ها، تبلیغات، ارتقاء فروش و عمق کانال های توزیع و غیره آن ها بسیار زیاد است و به همین دلیل حاشیه سود آن ها ممکن است کم باشد. این گونه برند ها با توجه به این که دست و بال بازتری دارند پیشرفته تر هستند و به طور خلاقانه در زمینه تکنولوژی تولید کار می کنند. این برندها به طور مستقیم با مصرف کنندگان ارتباط برقرار نمی کنند.

برندهای خصوصی / فروشگاهی – Private / Store Brands

برندهای خصوصی / فروشگاهی توسط خرده فروشان، توزیع کنندگان یا عمده فروشان ایجاد و ساخته می شوند. خرده فروشی که یک برند را ایجاد می نماید یک فقط برند را به طور گسترده تبلیغ . ترویج نمی کند. او می تواند محصولات برندهای مختلف را روی قفسه ها قرار دهد تا در کنار هم به مشتریان و مصرق کنندگان عرضه شوند.
برندهای خصوصی / فروشگاهی بودجه بسیار کمتری برای تبلیغات اختصاص می دهند و به طور مشابه، تحقیق و توسعه و عمق کانال های توزیع آن ها نیز کم تر است. از این رو ، این برند ها می توانند حاشیه سود بالاتری داشته باشند. این گونه برند ها خود را به هیچ وجه درگیر فناوری تولید و به طور کلی فرآیند تولید نمی کنند و از این رو طبیعی است که ابتکاری کمتری داشته باشند.
برندهای خصوصی / فروشگاهی بسیار نزدیک با مصرف کنندگان کار می کنند، از این رو در مورد آنچه که مصرف کنندگان مطالبه می کنند تصور بهتری دارند.

آشنایی با رویکردهای برند سازی

سخن پایانی

در این جلسه به آشنایی با رویکردهای برند سازی پرداختیم؛ به طور کلی دو رویکرد اساسی در برندینگ و برند سازی وجود دارد که عبارتند از برندهای سازنده و برندهای خصوصی / فروشگاهی. برندهای سازنده توسط یک شخص یا کمپانی ایجاد می شوند؛ بودجه خوبی دارند و مستقیماً با تولید سر و کار دارند اما ارتباط خیلی کمی با مشتری نهایی دارند و حاشیه سودشان پایین است. در مقابل برندهای خصوصی / فروشگاهی توسط خرده فروشان، توزیع کنندگان یا عمده فروشان ایجاد می شوند؛ بودجه کمی دارند؛ با مصرف کننده نهایی سر و کار دارند و از حاشیه نسبتاً بالایی برخوردارند.
در جلسه بعدی می خواهیم به سراغ انواع برند ها رفته و با و برند های پر مصرف و برندهای حساس به قیمت آشنا می شویم.
با پی وی لرن همراه باشید.