مقدمه
سلام به همه مخاطبان خوب سایت پی وی لرن . به دوره آموزش بازایابی محتوا ( Content Marketing ) در سایت پی وی لرن خوش آمدید!
وقت آن است که به سراغ یکی از داغ ترین و مهم ترین بخش اینترنت آشنا کنیم.
بله البته محتوا!
محتوا تنها چیزی است که اینترنت برای آن ساخته شده است.
با اتکا با همین محتوا نیز هر روز دنیای اینترنت بزرگ تر شده و حجم گسترده ای از اطلاعات تولید می شود.
یک مخاطب ساده اینترنت از استفاده از آن یک هدف نهایی و ساده دارد و آن دست یابی به محتوای ارزشمند و مفید است.
تمام تلاش هایی که درگستره اینترنت انجام می شود؛ در راستای یک هدف است:
تولید محتوای کاربرپسند و جذب مخاطب با این محتوا.
در جلسه پیش آموختیم که بر سر تولید محتوا و بازاریابی محتوا چه چالش هایی وجود دارد و چگونه می توان آن ها را حل کرد.
در این جلسه قرار است به ” تعیین میزان موفقیت در بازاریابی محتوا ” بپردازیم.
تعیین میزان موفقیت در بازاریابی محتوا
فرقی نمی کند که استراتژی های بازاریابی را برای کسب و کار خود یا یا شخص دیگری انجام می دهید.
یک سوال اساسی در خصوص آن وجود دارد که همیشه باید به آن توجه نمایید:
بازده سرمایه گذاری انجام شده ( Return on Investment ) بر بازاریابی محتوا چه می شود؟
بگذارید اول بگوییکه اصلا بازده سرمایه گذاری انجام شده ( Return on Investment ) یا (ROI) چیست؟
تمام تلاش هایی را که شما در جهت بازاریابی محتوای خود انجام می دهید (ROI) می گویند.
طبیعتاً (ROI) شما باید مثبت باشد.
تعیین میزان موفقیت در بازاریابی محتوا
(ROI) متشکل از چه مواردی است؟
موارد تشکیل دهنده (ROI) از کسب و کاری به کسب و کار دیگر متفاوت است.
اما هر استراتژی بازاریابی محتوای موفقی باید حداقل به یکی از سه سؤال مهم زیر جواب بدهد:
- آیا استراتژی بازاریابی محتوای طرح شده میران فروش را افزایش داده است؟
- آیا استراتژی بازاریابی محتوای طرح شده موجب صرفه جویی در هزینه های شرکت شده است؟
- استراتژی بازاریابی محتوای طرح شده به مشتریان و زندگی آن ها کمکی می کند؟
مثلاً آیا موجب تسهیل امری در زندگی آنها می شود یا خیر؟
به طور خلاصه ، رشد فروش ، کاهش در هزینه و حفظ اعتماد مشتری سه زمینه اصلی است که موفقیت یک استراتژی بازاریابی محتوا را تعیین می کند.
بیایید با جزئیات بیشتری به هر یک از این نکات بپردازیم:
اندازه گیری و پیگیری فروش
اندازه گیری و پیگیری فروش بخشی است که تعیین می کند آیا کسب و کار شما واقعاً پولی هم درآورده یا نه!
نتایج استراتژی بازاریابی محتوای شما باید به سؤالاتی چون سوالات زیر پاسخ دهد:
- آیا از طریق بخش تجارت الکترونیکی خود فروش خاصی داشته اید؟
- چه تعداد بازدید کننده با جستجوی ارگانیک یا غیر ارگانیک آمده اند و محصول یا خدمات شما را خریداری کرده اند؟
شما می توانید با مشاهده معیارهای فروش در CRM و Google Analytics خودتان ، این موارد را اندازه بگیرید.
اندازه گیری هزینه ها و کاهش آن ها
صرفه جویی در هزینه اساساً سود واقعی شما است.
اصل اول در هر کسب و کاری این است که هزینه های شما همیشه کمتر از میزان درآمد شما باشد تا سودی که کسب می کنید بهینه باشد.
بنابرین باید همواره هزینه هایی را که صرف پرداخت به کارمندان و یا فریلنسرها می کنید در نظر داشته باشید.
هزینه های شما ممکن است علاوه بر حقوق کارمندان شامل هزینه هایی چچون اجاره ، بیمه ، خدمات شهری ، هزینه طراحی ، هزینه هاست سایت، اشتراک و … باشد.
حفظ مشتریان فعلی
حفظ مشتری فعلی یعنی حفظ درآمد و سود فعلی شما و کسب و کارتان.
بنابرین هدف شما باید این باشد که اعتماد همه مشتریان فعلی تان را حفظ کنید.
می توانید این کار را از طریق CRM خود بسنجید تا بتوانید نوع محتواهایی را که توسط مشتریانتان بیشتر مصرف می شود ردیابی کنید و اندازه گیری کنید که آیا این محتوا به حفظ و تجدید اعتماد آن ها کمک می کند یا خیر.
کلام آخر
برای داشتن یک استراتژی بازاریابی موفق باید سعی کنید میزان فروش را افزایش داده، هزینه ها را کم کرده و مشتریان خود را نگه دارید.
داشتن این سه مؤلفه در تعیین میزان موفقیت در بازاریابی محتوا شما یک بازاریاب محتوای موفق تشخیص داده خواهید شد.
در فصل جدید بازاریابی محتوا که به بررسی انواع محتوا و کانال های آن، شما را با ” وبلاگ ” آشنا می کنیم.
با پی وی لرن همراه باشید.
فروشگاه
فیلم های آموزشی
کتاب های آموزشی
مقالات آموزشی
وردپرس
