مقدمه
سلام به همه مخاطبان خوب سایت پی وی لرن . به دوره آموزش بازایابی محتوا ( Content Marketing ) در سایت پی وی لرن خوش آمدید!
وقت آن است که به سراغ یکی از داغ ترین مباحث دنیای وب برویم.
در واقع وقت است شما را با مهم ترین بخش اینترنت آشنا کنیم.
بله البته محتوا!
محتوا تنها چیزی است که اینترنت برای آن ساخته شده است.
با اتکا با همین محتوا نیز هر روز دنیای اینترنت بزرگ تر می شود و حجم گسترده ای از اطلاعات تولید می شود.
یک مخاطب ساده اینترنت از استفاده از آن یک هدف نهایی و البته ساده دارد و آن دست یابی به محتوای ارزشمند و مفید است.
در واقع تمام تلاش هایی که درگستره اینترنت انجام می شود؛ در راستای یک هدف است:
تولید محتوای کاربرپسند و جذب مخاطب با این محتوا.
در جلسه قبل به مبحث تبدیل مشتریان به مشتریان هدف پرداختیم.
ضمناً آموختیم که باید برای هر مشتری Personas یا شخصیتی متمایز با نیازها و ویژگی های متمایز قائل شد.
در این جلسه می خواهم به ” نقش داستان برند یا محصول در بازاریابی محتوا ” بپردازم.
قرار است بیاموزیم که چگونه می توان با ساختن داستان محتوا و برندمان در بازاریابی محتوا موفق شویم.
نقش داستان برند یا محصول در بازاریابی محتوا
بازرگانان و صاحبنظران بازاریابی جمله زیر را بارها و بار ها تکرار می کنند:
کمپانی ای که بتواند بهترین داستان را بگوید بازی را از کمپانی ای که بزرگ است اما داستان خوبی نمی گوید؛ می برد!
نمی دانم تا چه حد استیو جابز را می شناسید اما برترین ویژگی او به عنوان مدیر یک شرکت موفق این بود که او داستان سرای فوق العاده ای بود!
هنگام ارائه یک محصول جدید توسط اپل اولین کسی که قبل از ارائه انبوه آن به بازار به معرفی آن می پرداخت خود استیو جابز بود.
او به نحوی محصول جدید اپل را به صورت داستان معرفی می کرد که همه عاشق این محصول می شدند!
نقش داستان برند یا محصول در بازاریابی محتوا
ذهن ما انسان ها به داستان شنیدن عادت دارد.
چیزهایی که به صورت داستان می آموزیم تا ابد از ذهنمان پاک نمی شود.
داستان ها چون به زتدگی روزمره ما نزدیک ترند خیلی سخت از خاطرمان پاک می شوند و این راز قدرت داستان ها است.
گاهی شاید تنها چیزی که به آن احتیاج دارید یک داستان خوب است!
امروزه اهمیت داستان ها در کسب و کار ها انکار نشدنی است.
با بروز شکل های جدید رسانه های آنلاین که بیشتر از گذشته به مصرف کنندگان قدرت داده اند؛ داستان ها و برند ها و کسب وکار ها رابطه قوی ای پیدا کرده اند.
چگونه یک داستان خوب برای برند، محصول و کسب و کار خود بگوییم؟
با این حال ، این سوال هنوز هم تا حد زیادی بی پاسخ مانده است.
چگونه یک داستان خوب برای برند، محصول و کسب و کار خود بگوییم؟
شما یک محصول جدید برای فروش در سایت خود دارید.
برای این که برند خود را در فروش محصول داشته باشید و با گفتن داستان محتوایی خوبی برای آن فروش خوبی رقم بزنید چه می کنید؟
یک پوستر تبلیغاتی در ابعاد ۱۰×۱۰ می سازید و لیستی از ویژگی های محصول را در آن قطار می کنید؟
بعد این پوستر را در بیلبورد ها شهری می چسبانید.
یا نسخه هایی از آن را در مترو پخش می کنید.
شاید هم نه!
شاید بودجه خوبی از شما پشتیبانی می کند و ترجیح می دهید یک تبلیغ تلوزیونی از محصولتان داشته باشید.
کدام یک از این موارد بیشترین سود را برای شما خواهد داشت؟
خب ، صادقانه بگویم ، ساختن یک داستان خوب و ایجاد محتوای عالی خیلی بیشتر از این حرف ها است.
شما باید قبل از این که داستان برند و محصول خود را بگویید به سه چ معروف پاسخ دهید.
قبل از رو به رو شده با این سه چ هرگز سمت ساختن داستان برندتان نروید.
این سه چ معروف عبارتند از:
برای ساختن یک داستان برند عالی در خصوص کسب و کار و محصولتان، باید به طور واضح به موارد زیر پاسخ دهید:
- چرا در حال ایجاد محتوا هستید؟
- مشتریان شما چه کسانی هستند؟
- می خواهید چه چیزی از محتوای تان به دست بیاورید؟
چگونه یک داستان خوب برای برند، محصول و کسب و کار خود بگوییم؟ ( نقش داستان برند یا محصول در بازاریابی محتوا )
چرا در حال ایجاد محتوا هستید؟
تعیین اهداف محتوای شما اولین قدم است.
- چرا می خواهید نوع خاصی از محتوا را ایجاد کنید؟
- آنچه قصد انجام آن را دارید چیست؟
- آیا استراتژی محتوا با اهداف کلی کسب و کار شما مطابقت دارد؟
اینها سؤالات مهمی هستند که باید به آنها پاسخ داده شود.
مشتریان شما چه کسانی هستند؟
ناگفته پیداست که شناسایی مشتریان مهمترین قدم در بازاریابی محتوا است.
برای یادگیری نحوه شناسایی مشتریان می توانید به جلسه قبل این آموزش یعنی ” شناخت مشتریان هدف در بازاریابی محتوا ” مراجعه کنید.
نکته اصلی این است که مشکلات و ترجیحات مخاطبان خود را مشخص کنید و بفهمید چه نوع محتوایی را بیشتر می پسندد.
همچنین ، شما باید به یک سؤال مهم نیز در خصوص مشتریان پاسخ دهید:
شما می توانید چه چیز منحصر به فردی به مشتریان تان ارائه دهید که – فقط شما و فقط شما – می تواند آن ها را ارائه دهد و نه هیچ کس دیگری؟
می خواهید چه چیزی از محتوای تان به دست بیاورید؟
همواره از خودتان بپرسید:
- چگونه محتوای من می تواند به مشتریان من کمک کند؟
- آیا محتوا یا محصول من می تواند به مشتریان من کمک کند که مثلاً برای یک سفر درخواست بدهند؟ خانه ای را بخرند؟ در یک دوره ثبت نام کنند و غیره.
باید به وضوح تعریف کنید و درک کنید که چگونه محتوای شما در زندگی مشتریان تان تأثیر می گذارد.
کلام آخر
نقش داستان برند یا محصول در بازاریابی محتوا نقش ساده و در عین حال قدرتمندی است.
آدم ها عاشق داستان شنیدن هستند و چرا نباید از مجرای داستان ها برای خودتان، محصولتان یا برندتان اسم و رسمی بسازید و در کنار آن محصولتان را هم فروخته و پول هم در بیاورید؟
در جلسه بعدی در خصوص کانال های رسانه ای و تأثیر آن در بازاریابی محتوا بحث خواهیم کرد.
با پی وی لرن همراه باشید.
فروشگاه
فیلم های آموزشی
کتاب های آموزشی
مقالات آموزشی
وردپرس
