جلسه ۱۴ : Case Study یا مطالعه موردی در بازاریابی محتوا

• جزئیات
• نوع محتواآموزش تصویری

مقدمه

سلام به همه مخاطبان خوب سایت پی وی لرن . به دوره آموزش بازایابی محتوا ( Content Marketing ) در سایت پی وی لرن خوش آمدید!
وقت آن است که به سراغ یکی از داغ ترین و مهم ترین بخش اینترنت آشنا کنیم.
بله البته محتوا!
محتوا تنها چیزی است که اینترنت برای آن ساخته شده است.
با اتکا با همین محتوا نیز هر روز دنیای اینترنت بزرگ تر شده و حجم گسترده ای از اطلاعات تولید می شود.
یک مخاطب ساده اینترنت از استفاده از آن یک هدف نهایی و ساده دارد و آن دست یابی به محتوای ارزشمند و مفید است.
در جلسه پیش با Whitepaper یا مقاله سفید در بازاریابی محتوا آشنا شدیم.
Whitepaper یا مقاله سفید بهترین گزینه برای فروش محصولاتی است که نیاز به تأیید علمی و تخصصی دارد.
در این جلسه می خواهیم در خصوص ” Case Study یا مطالعه موردی در بازاریابی محتوا ” به بحث بپردازیم.

Case Study یا مطالعه موردی در بازاریابی محتوا

هم مقاله سفید و هم مطالعه موردی یا Case Study به نوع بازاریابی B2B محتوا تعلق دارند.
اما میان این دو تفاوت های هر چند ظریف ظریف اما مشخص وجود دارد.

مطالعه موردی چیست؟

مطالعه موردی داستانی متعلق به مشتری است.
یک مطالعه موردی نشان می دهد که چگونه مشتری از محصول یا خدمات شما برای دستیابی به اهداف تجاری خود استفاده می کند.

مطالعه موردی معمولاً دارای روایت اول شخص است که به شکل داستان نوشته شده است.
یک مطالعه موردی توصیفی است که مربوط به یک رویداد واقعی می باشد.

مطالعات موردی با متنی ساده نوشته شده و سعی آن این است که در مورد چالش ها، راه حل ها، تصمیمات و نتایج و در بعضی مواقع با استفاده از نقل قول های مستقیم یک شرکت یا کسب و کار خاص به مخاطبان و مشتریان آن، اطلاعاتی ارائه دهد.

Case Study یا مطالعه موردی در بازاریابی محتوا

هدف از نوشتن یک مطالعه موردی چیست؟

یک مطالعه موردی اساساً محتوایی دارد که موجب اعتماد سازی می شود.
یک مطالعه موردی با این هدف ساخته می شود که با به اشتراک گذاشتن یک داستان از زندگی واقعی ، اعتبار و اعتماد لازم را در بین مشتریان ایجاد کند.
به عنوان مثال، تصور کنید شرکت شما نرم افزار آموزشی به سایر شرکت ها می فروشد.
در یکی از این موارد فروش مشخص می شود که چگونه یک شرکت خاص از ابزارهای شما برای پایین آوردن هزینه های آموزش خود و صرفه جویی در وقت استفاده کرده و نتیجه خوبی هم گرفته است.
لذا شرکت شما می تواند این موضوع را در قالب یک مطالعه موردی به عنوان اطلاعیه مطبوعاتی، کمپین تبلیغاتی و یا حتی بخشی از مطالب صفحه فرود خود استفاده کند و میزان فروش خود را افزایش دهد.

کلام آخر

به طور مرتب و خلاصه مطالعه موردی یعنی آن که از میان تجربیات موفق خود در فروش، یکی از موارد را انتخاب کرده و آن را به عنوان تضمینی از کیفیت محصول یا خدمات خود به صورت یک تبلیغ موفق در آورید.
در بخش بعدی به معرفی و نقش کتاب های الکترونیک یا e-Book در بازاریابی محتوا می پردازیم.
با پی وی لرن همراه باشید.