جلسه ۰۶ : تبلیغات هدفمند و موثر در فیسبوک

• جزئیات
• نوع محتواآموزش تصویری

مقدمه

سلام به همه پی وی لرنی های عزیز! به یکی دیگر از دوره های آموزشی وب سایت پی وی لرن خوش آمدید!
چقدر فیسبوک را می شناسید؟!
این که مطلب را با یک سوال ناگهانی آغاز می کنم به این خاطر است که قرار است به دوره آموزش فیسبوک مارکتینگ بپردازیم و با کمک این شبکه اجتماعی عظیم و گسترده کسب و کار خود را گسترش دهیم!
امروزه همه فیسبوک را می شناسند.
اما آیا همه می دانند که چگونه به کمک فیسبوک و بازاریابی در آن فروششان را افزایش دهند؟
آیا همه می دانند که چگونه از ظرفیت های فیسبوک برای توسعه کسب و کار خود استفاده کنند؟
در جلسه قبل خیلی شیک و ساده اولین یک کمپین یا آگهی تبلیغاتی برای پیج فیسبوکی خود ساختیم.
اما ساخت یک کمپین ساده کفایت نمی کند بلکه باید تبلیغات هدفمند و موثر در فیسبوک داشت.
کمپین ها و تبلیغات ما باید به نحوی باشد که بتواند روی مخاطب اثر بگذارد و ضمن درگیر کردن او، او را به یک مشتری برای کسب و کار ما تبدیل کند.
اما چطور می شود یک تبلیغ خوب و موثر در فیسبوک داشت؟ در این جلسه ما به همین سؤال پاسخ می دهیم.

تبلیغات هدفمند و موثر در فیسبوک

بیایید اول راجع به جزئیات Facebook Social Media Marketing یا بازاریابی شبکه های اجتماعی فیسبوک صحبت کنیم.
وقتی قصد دارید یک تبلیغ خوب و موثر در فیسبوک داشته باشید اول باید یک استراتژی مشخص تعیین کنید.
این کار به چه دردی می خورد؟
خب این به شما می گوید که قرار است چه چیزی را نه تنها از تبلیغات فیسبوکی خود به دست آورید.
برای این که استراتژی تبلیغاتی خود را به درستی و روشنی تعریف کنید می توانید از روش های زیر کمک بگیرید:

• تعریف دقیق خواسته ها و اعداف تان از این تبلیغات در فیسبوک.
• – اگر در حال حاضر یک صفحه تجاری فیسبوک دارید – خیلی دقیق و ریز بینانه ببینید که چه مواردی از امکانات آن برای کسب و کارتان  مفید است و چه مواردی نه.
• تجزیه و تحلیل دقیق رقیا.
• داشتن یک برنامه مشخص تولید محتوا

ارتقاء صفحه فیسبوک و ارتقاء پست های صفحه فیسبوک

دو از بهترین راه ها برای آن که صفحه فیسبوک شما بهترین بازده را داشته باشد وجود دارد.
یکی این است که خود صفحه ( Promote your page ) را ارتقاء دهید.
روش دوم اما شامل ارتقاء پست هایی است که در صفحه تان دارید ( Boost your posts ).

تقویت یا ارتقاء پست های صفحه فیسبوک تان

برای این که میزان تأثیر پست های صفحه فیسبوک تان را ارتقاء دهید مراحل زیر را دنبال کنید.

1. هنگامی که پست مورد نظر خود را ساخته و آن را منتشر کرده اید؛ روی دکمه ‘boost post’ کلیک کنید.
   می توانید زمان انتشار پستی را که قصد ارتقاء آن را دارید نیز برای آینده تعیین کنید.
   ارتقاء پست ها در فیسبوک رایگان نیست و باید کمپین ارتقاء آن پست غیر رایگان را برای وقتی که آن پست فعال شد، سازماندهی کنید.
   

   تقویت یا ارتقاء پست های صفحه فیسبوک تان ( تبلیغات هدفمند و موثر در فیسبوک )

2. مخاطبی را انتخاب کنید که قبلاً ایجاد کرده اید.
   اما اگر قصد جذب مخاطب جدید را دارید روی ‘create new audience’ کلیک کنید.
   اگر بر به منظور جذب مخاطب جدید روی  ‘create new audience’ کلیک کردید؛ پنجره جدیدی برایتان باز خواهد شد.
   در این پنجره می توانید تعیین کنید که پست مورد نظر برای چه مخاطبانی در نظر گرفته شده است.
   

   ویرایش مخاطبان پست برای ارتقاء آن ( تبلیغات هدفمند و موثر در فیسبوک )

3. همان طور که گفتم ارتقاء پست های شما رایگان نیست و در این مرحله باید میزان مبلغی را که حاضرید برای ارتقاء پست بپردازید و نیز مدت زمانی که قرار است این حالت ارتقاء برای پست هایتان بقی بماند را تعیین کنید.
   جا به جایی این گزینه باعث می شود تعداد افرادی که برای دیدن پست تخمین زده می شوند، تغییر کند.

تقویت یا ارتقاء صفحه فیسبوک تان

برای ارتقاء صفحه تجاری فیسبوک تان باید به بخش Ads Manager مراجعه کنید که در جلسه قبل به آن اشاره شد.
از میان گزینه هایی که در Ads Manager مبینید گزینه ‘Promote your Page’ را انتخاب کنید.
(اگر چند صفحه در فیسبوک داشته باشید آنگاه از شما خواسته می شود که صفحه مورد نظرتان را انتخاب نمایید.)
این روش نیز غیر رایگان است؛ لذا بعد از انتخاب صفحه مورد نظر باید روی ‘Set Audience and Budget’ کلیک نمایید.

انتخاب صفحه مورد نظر ( تبلیغات هدفمند و موثر در فیسبوک )

حالا بخش جدیدی برایتان باز می شود.
در این جا می توانید موارد متعدد زیر را برای مخاطبان هدف خود تعیین کنید:

• موقعیت مکانی
• سن
• جنسیت
• زبان
• علایق

یکی دیگر از مواردی که می توانید تعیین کنید است که می خواهید چه افرادی شامل تبلغات صفحه شما نشوند.
به عبارتی می توانید افراد و گروه هایی که دوست ندارید صفحه تان بعد از ارتقاء آن را ببینند نیز در این بخش قابل تعیین است.

تعیین مخاطبان جدید و ویژگی های آن ها ( تبلیغات هدفمند و موثر در فیسبوک )

خلاصه مراحل

در ادامه خلاصه مراحلی که باید در ارتقاء یک صفحه فیسبوک تجاری طی شود به صورت لیست وار آورده شده است :

• مشخص کردن یک محدود مکانی برای تبلیغ صفحه تان، مثلاً : انتخاب شهر نیویورک در ایالات متحده.
• تعیین محدوده سنی برای مشتریانی که قصد جذب شان را داریم.
  برای مثال اگر فروشنده بازی های رایانه ای هستید؛ می توانید محدوده سنی را بین ۱۶ تا ۴۸ سال تنظیم کنید.
• از آن جا که همه پست ها به زیان انگلیسی هستند ما هم زبان انگلیسی را برای مخاطبان هدف خود در نظر می گیریم.
  این مورد می تواند بسته به پست های شما و زبان صفحه و زبان مخاطبانتان برای شما کاملاً متفاوت باشد.
• در هنگام ساخت این صفحه ما آن را یک “Local Business and Place” یعنی کسب و کار کوچک محلی تعریف کردیم.
  لذا هنگام ارتقاء صفحه مان نیز آن را طوری تنظیم می کنیم که با منافع صاحبان مشاغل کوچک و افراد علاقمند به کسب و کارهای کوچک، هماهنگ باشد.
• قبلاً هزینه ای را صرف نشان دادن صفحه مان به افرادی که در حال حاضر به آن علاقمند اند؛ کرده ایم.
  لذا برای بار دوم لازم نیست که ه بودجه تبلیغات را روی این افراد صرف کنیم.

مجموع این اقدامات به طور دقیق و جزئی مخاطبان شما را تعریف و مشخص می کند.
این امر موجب می شود که به مشتریان واقعی که هم صفحه تان را دوست دارند و هم به کسب و کار شما علاقمند اند دست یابید.
به این ترتیب با کوچک تر شدن محدوده کسب و کارتان بودجه کمتری را هم صرف کمپین ها و تبلیغات خواهید کرد.

تعریف مخاطبان و کوچک کردن محدوده آن ها ( تبلیغات هدفمند و موثر در فیسبوک )

تصویر بالا خلاصه همه مراحل را در یک مثال عملی به شما نشان می دهد.

کلام آخر

به طور کلی دو روش برای تبلغات موثر در فیسبوک برای کسب و کار شما وجود دارد.

• ارتقاء پست هایتان
• ارتقاء صفحه فیسبوک تان

هر دو این روش ها می توانند برای معرفی کسب و کار شما موثر باشند.
این که کدام یک را انتخا می کنید بستگی به صلاح دید شما دارد.
تصیم تان را بگیرید و آگاهانه یکی از این دو را انتخاب کنید.
در جلسه بعدی به مسئله برندینگ در فیسبوک می پردازیم.
در جلسه آتی می آموزیم که چطور از کسب و کارمان چهره ای ممتاز و منحصر به فرد بسازیم.
با پی وی لرن همراه باشید.